作为一名医药招商人员，我深知自己的责任重大，在过去的工作中，我积极拓展市场，与众多客户建立了良好的合作关系,以下是我对过去工作的总结：
- 客户拓展：我通过各种渠道，如展会、网络推广、客户推荐等，积极寻找潜在客户，我也注重维护与现有客户的关系，定期回访客户，了解他们的需求和意见,及时解决他们的问题。
- 产品推广：我深入了解公司的产品，掌握产品的特点和优势，向客户进行详细的介绍和推广，我也注重收集客户的反馈信息，及时向公司反馈,为产品的改进和升级提供参考。
- 市场调研：我定期对市场进行调研，了解市场的需求和趋势，为公司的产品研发和市场推广提供参考，我也注重收集竞争对手的信息，分析他们的优势和劣势,为公司的市场竞争提供策略。
- 团队协作：我注重与团队成员的协作，共同完成公司的销售任务，在工作中，我积极与团队成员沟通交流，分享经验和信息,共同解决问题。
工作中存在的问题
- 市场竞争激烈：随着医药市场的不断发展，市场竞争越来越激烈，我需要不断提高自己的销售能力和市场竞争力,才能在市场中立足。
- 客户需求多样化：客户的需求越来越多样化，我需要不断了解客户的需求和意见，及时调整自己的销售策略,才能满足客户的需求。
- 产品知识不够深入：我对公司的产品知识还不够深入，需要不断学习和提高自己的产品知识水平,才能更好地向客户介绍和推广公司的产品。
工作计划
- 加强市场调研：我将定期对市场进行调研，了解市场的需求和趋势，为公司的产品研发和市场推广提供参考，我也将注重收集竞争对手的信息，分析他们的优势和劣势,为公司的市场竞争提供策略。
- 拓展客户群体：我将通过各种渠道，如展会、网络推广、客户推荐等，积极寻找潜在客户，我也将注重维护与现有客户的关系，定期回访客户，了解他们的需求和意见,及时解决他们的问题。
- 提高销售能力：我将不断学习和提高自己的销售能力，掌握更多的销售技巧和方法，提高自己的销售业绩，我也将注重与团队成员的协作,共同完成公司的销售任务。
- 加强产品知识学习：我将深入学习公司的产品知识，掌握产品的特点和优势，向客户进行详细的介绍和推广，我也将注重收集客户的反馈信息，及时向公司反馈,为产品的改进和升级提供参考。
在过去的工作中，我取得了一定的成绩，但也存在一些问题，在未来的工作中，我将继续努力，不断提高自己的销售能力和市场竞争力,为公司的发展做出更大的贡献。
